گفتگوی اختصاصی هفته نامه عصرارتباط با مدیر فروش شرکت راهکار نوین سیاق
سیاق بازارهای خارجی را محل رقابت و توسعه خود نمی داند
هفته نامه عصرارتباط گفتگویی با مدیر فروش شرکت راهکار نوین سیاق سرکار خانم مهندس مارال افکاری از شرکت های تولید کننده نرم افزار در ایران داشته که مشروح آن را درادامه مطلب می خوانیم.
در مورد شرکت راهکار نوین سیاق و چگونگی تاسیس آن مطالبی برای خوانندگان ما می فرمایید؟
شرکت سیاق سال 76 از یک پروژه پایان نامه دانشجویی شکل گرفته و در گذر زمان توسعه و رشد داشته است. سیاق در این دوران سه سری محصول مختلف را تولید کرده است که هر سری بیش از پنج میلیون سورس خط و کد برنامه نویسی است. سری اول محصول قیاس با بیش از 10 ماژول نرم افزاری و برای کسب و کارهای کوچک و متوسط، سری دوم محصول سیاق با بیش از 40 ماژول نرم افزاری برای کسب و کارهای متوسط و بزرگ و سری سوم سیستم ساز یا ERP سیاق برای کارهای بسیار بزرگ و خاص منظوره تولید گردید.
به طور متوسط 20 نفر به مدت بیست سال روی این محصولات کار کرده اند و خصوصا ابزار سیستم ساز سیاق محصول کاملا تکنولوژیک و کم نظیری است.
در دو دهه اخیر شرکت های زیادی به سمت نرم افزار چه در دنیا چه در سطح ایران روی آورده اند در این مورد برای خوانندگان ما توضیحاتی ارائه می فرمایید؟
نرم افزار، راهکار و ابزار انجام کار به شکل دقیقتر و راحتتر است. بدیهی است کسب و کار به کمک این ابزار مزیت هایی به دست می آورد که در بازار رقابتی نداشتن آنها به معنی شکست است.
تقریبا تمام کسب و کارها از کوچک تا بزرگ بدون وجود نرم افزارها در حال حاضر محکوم به شکست هستند و این به معنی تقاضای بالای بازار و توسعه و افزایش بازیگران این عرصه است.
شرکت شما بیشتر رویکر به تولید چه نوع نرم افزارهایی داشته و در آینده چه رویکردی خواهد داشت؟
زمان و تکنولوژی به سمت استفاده از اینترنت و گسترش ارتباطات و به سمت آن حرکت می‌کند برآورد ما این است که در آینده نه چندان دور محصولات سنتی تحت ویندوز محبوبیت خود را از دست خواهند داد و با پیشرفت تکنولوژی و ابزارهای وب نرم افزارها در بستر وب کاربرد بیشتری خواهند یافت.
این نکته را اگر در کنار چشم انداز شرکت سیاق که کمک به مدیریت کسب و کارهای بزرگ است قرار دهید نتیجه انتقال نرم افزارها و ماژولهای سیاق به نسخه های تحت وب و تولید ابزاهای جدید نرم افزاری مورد استفاده و کاربردی در سطح مدیران سازمان مانند ابزارهایی شبیه داشبوردها و آلارمرها و ارزیابی عملکرد و... خواهد شد.
مشکلات و موانع تولید نرم افزار در کشور و بخصوص برای شرکت شما تا الان چه بوده است؟
به نظرم مثل بقیه کسب و کارها وضعیت نامناسب اداره های دولتی و تفاوت حرف تا عمل دولت و دولتها از مشکلات و موانع تولید نرم افزار در کشور است. این شرکت تاکنون هیچ کمکی از دولت دریافت نکرده و قصد دریافت هم ندارد ولی در تعاملات خود با شرکتهای دولتی آنها را بسیار بد حساب و با جریانهای بیهوده بروکراسی اداری و ... پیدا کرده است.
دولت به عنوان بزرگترین مشتری شرکتهای شبیه ما اگر فقط خودش را در حد حداقل ها اصلاح کند ما میتوانیم بازار مناسبی برای ارایه خدمات داشته باشیم.
دولت اگر مشکل و سوء مدیریت های خود را گردن مردم و کسب و کارهای خصوصی نیندازد ما راحت تر نفس میکشیم و رشد میکنیم و به فعالیت خود ادامه می دهیم.
به نظر شما اگر چند شرکت برای تولید یک نرم افزار یکپارچه با هم اقدام کنند این کار عملی است یا نه توضیحاتی در این مورد بفرمایید؟
با قواعد تجاری عملی است ولی به عنوان همکاری به نظرم عملی نیست. نرم افزار ماهیت کپی کردن و مالکیت معنوی دارد و خیلی وقتها ما برای پیدا کردن یک جمله چند سال راه می پیماییم و به آسانی نمیتوان چنین ماهیت هایی را در یک همکاری به اشتراک گذاشت.
مثل این میماند که یک کتاب رمان را بخواهیم چند نویسنده با هم بنویسند.
ولی شاید اگر مثلا شرکت تجاری سهامی خاصی تاسیس شود که چند شرکت سهامدار آن باشند و قدرت و مزایایی هم را برای آن شرکت مادر به اشتراک بگذارند، شاید چند شرکت بتوانند باهم همکاری کنند.
به طور کلی محصولات شرکت به چند گروه تقسیم می شود؟
بسته نرم افزاری بازرگانی: متشکل از سه مدل پیشنهادی است که بنا به کارآیی متناسب با نیاز شرکت ها فراهم آورده شده و به عنوان سیستم جامع اطلاعاتی در شرکتهای مذکور توصیه می‌گردد ودامنه کاربرد آن هم شرکت های بازرگانی که اقدام به تهیه کالا و خدمات و عرضه عمده آن به بازار متقاضی هستند را شامل می شود.
بسته نرم افزار خدماتی: این بسته به عنوان ابزاری جهت مدیریت و کنترل رویدادهای مالی و فروش است و این بسته متشکل از سه مدل پیشنهادی کوچک، متوسط و بزرگ برای شرکت هایی که اقدام به ارائه و فروش خدمات می نمایند طراحی گردیده است.
بسته نرم افزاری تولیدی : این نرم افزار با ورود اطلاعات شامل گزارش عملکردها و مصارف دوره ای یا روزانه از خط تولید، قیمت تمام شده و گردش مواد را محاسبه نموده و ساختار ارتباطی یکپارچه سیستم های انبار، حسابداری انبار، سیستم حسابداری، تدارکات، فروش و دستمزد را که باعث سهولت و کارایی عملکرد این سیستم می شود را شامل می‌گردد.
بسته نرم افزاری غیرانتفاعی: موضوع خدمات عام المنفعه یا خیریه و سیستم های خاص منظور در این حوزه یکی از فعالیت های خاص سیاق است. نمونه سیستمهای مورد نیاز سازمانهای خیریه در این حوزه در بسته فوق موجود است و بسته فوق جهت انجام عملیات در محور، انجام عملیات ستادی و عملیات خیریه طراحی شده است.
بسته نرم افزاری پیمانکاری: تجمع اطلاعات در دفتر مرکزی، تعیین هزینه حقوق و دستمزد به تفکیک پروژه ای و تسهیم هزینه های ستادی مدیریت هزینه های پروژه ای، محاسبه بهای پروژه، ارائه گزارش های مدیریتی و ارائه گزارش منابع و مصارف از مهمترین اهداف این سیستم است و دامنه کاربرد آن شرکت های پیمانکاری و عمرانی و هر مجموعه ای که به صورت پروژه ای به انجام عملیات می‌پردازد است را شامل می شود.
بسته نرم افزاری دولتی: سازمان های دولتی رویکردهای متفاوت به کنترل ها و شرایط کار دارند که موسسات و کسب کارهای خصوصی ممکن است کمتر این موارد در آن دیده شود. بسته های نرم افزاری سیاق ویژه مجموعه های دولتی برای پشتیبانی نیازهای نرم افزاری این حوزه طراحی شده است.
و در نهایت بسته نرم افزاری فروش مویرگی: جامعیت محصول سیاق که بیش از 50 ماژول نرم افزاری را یکپارچه و کنار هم مدیریت می‌کند با نگاه خاص به بازار و نیازهای خاص حوزه پخش از رهگیری کالا گرفته تا کنترل داینامیک اعتبار و سرعت و سادگی در ثبت اطلاعات عظیم درکنار تجربه یکی از قویترین و توانمندترین محصولات در این حوزه را قرارداده است.
آیا تا کنون به صادرات نرم افزار توجه داشته اید ؟
بلی بررسی بازارهای منطقه و مذاکره با شرکتهای بزرگ از برنامه های شرکت بوده و هست ولی واقعیت این است که سیاق بازارهای خارجی را محل رقابت و توسعه خود نمی داند و بازار ایران به اندازه کافی ظرفیت توسعه و تولیدات شرکت را دارا است.
بر این اساس مذاکراتی انجام گرفته و در حال شکل گیری است که مطمئا نتایج مثبتی را خواهد داشت.